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10大技巧,让会展盈利丰厚

2014-07-07    分类:关于会鸽    人评论 次浏览

        作为一名会展顾问,我几乎大部分时间都在与客户打交道,教他们学习并实践应用贸易展览中的10大技巧。今天就与大家一起分享这10种技巧,多数人可能会觉得这10种技巧就是很基本的东西,但它却是会展成功的关键。如果你在每次办展会时,都使用这些技巧,你会不经意发现有很大成效。如果你遵循这10种方法所做,祝贺你的成功,也请把这10种经验传授给需要它的人。

        让我们一起来看看这10大技巧到底是什么:

        1.在展台的顶部展示LOGO和关键信息。

        2.突出展示1—3个关键的“优点”陈述,并非“功能”陈述。

        3.写信息提出问题,对于出席者有什么好处,有哪些潜在前景?

        4.保持展位的简洁、大方,信息易于阅读。参展商尽量要保持展位的信息简洁、清晰。

        5.开放互动的空间。参展商要主动吸引与会者进入自己的展台交流。

        6.清洁、自由的空间。在展位四周没有纸杯子、活页纸、以及各种垃圾。

        7.使用大胆新颖、引人注目的图形来补充文字的描述,也包括公司的外观形象。

        8.运用灯光照影突出显示关键信息,将与会者的注意力引向参展商想要展现的重要地方。

        9.配色方案,要么补充企业形象或企业品牌,要么采用各行业中当前流行的颜色元素。

        10.使用视音频来吸引与会者,阐释公司产品的信息,或者现场介绍与演示。

        正如你所知,参展商搭建漂亮、让人记忆犹新的展台所用的都是一些适用于各展位、各行业的基本策略。闭上眼睛,想象这些策略,用到你的展台是多么的容易。简单地运用到你当前的展台,来提升你的会展魅力。

        很高兴你能睁开眼睛继续阅读,我们继续探讨参展商在面对市场前景时考虑的几个其他技巧。对于初始者,一定要明确自己的目标客户,以及如何接近你的客户。

        成功的参展商都是从基础做起,清晰潜在客户,明确目标客户定位。不知道自己在展出什么,没有明确的目标,更不知道如何接近自己的客户,是没有任何成效的。所以你要明白:

        1.目标市场是谁?行业、公司规模、潜在客户等等。你要清楚是什么原因让潜在客户接触你的展台?他们的性格、兴趣爱好是什么?为每一个展览定制一个列表。

        2.让您的核心客户棘手的问题是什么,你们的产品如何解决客户的棘手问题?我再次建议,写一个列表。

        明确目标市场和需求后,成功的参展商开始研究有效的展览,确定目标市场。这些准备工作都就绪后,选择最恰当的展览方式,把所讨论的10种技巧应用其中。大量的实战经验帮你明确自己的定位,精准展览所必备。

文章来源:LINDA MUSGROVE 《Top 10 Tips to Create a Profitable Trade Show Booth》

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