会鸽

节省营销开支,活动给您最大的品牌影响

2015-05-25    分类:关于会鸽    人评论 次浏览

      提到削减营销支出,大家常常会首先想到会议业,最终预算管理者认为他们是一个投入高,但却收效甚微的营销通道。但表面上来看,好像又是一个比较合理的财政选择,这其实是因为没有把特殊的、无规律的、有价值的活动考虑在营销方程式内。
      活动是在一个集中地点获得所有目标观众一个无与伦比的好机会,通过注册参加您的活动,与会代表们可以比较清晰的表达对您的品牌、内容或是产品的浓厚兴趣,然后成为您高素质和高参与度的观众。
      当然,经济比较紧张的时候,营销预算需要做相应的削减,这边有五个合理、可行的方法来节省开支。

defend_the_spendfinal

创建最大程度的品牌相关体验

      活动提供了一个非常好的机会,它让沟通变更简单方便,同时还可以邂逅一些很有凝聚力的品牌。这是一个信息技术高速发展的年代,手机、电脑、平板,还有电视上,充斥着各种营销信息,多方位刺激着消费者的感官,分散他们的注意力,而活动则是一个将这一切繁杂拒之门外的机会,直接营造一个品牌相关的体验。

      可以在活动的每一个节点上把品牌呈现给受众,注册页面,事件标志,演示模板,附属信息,灯光和场地都可以反映你的品牌,并帮助形成与你的参会代表之间的沟通联系,品牌相关的互动越多, 他们就越有可能购买该品牌的一切商品。

向目标观众提供活动内容

      活动内容对购买方案有着莫大的影响,实际上,顾客在提出购买之前,可能就已经在心里把购买方案思忖了差不多57%的进程了。活动是传递精选目标内容最好的地方,观众一开始什么都不知道,对一切相关内容和能够解答问题的答案都很急切,75%的参与者把活动当作一种获取信息的珍贵资源。

      确保你能够提供正确内容的一个比较好的方法就是,向您的观众询问他们获得了什么?这可以帮助你在传达观众想听的内容和您能够提供的对话之间建立一个正确的平衡。我们的技术可以帮助您和您的与会代表进行一个沟通,无论是会前、会中,还是会后,帮助您积极了解到他们感兴趣的内容,继而分析出哪些内容是有用的,哪些没用。

      基本要求是:较去年同期增长的营业收入比那些在内容上创新的高出六倍,而活动是内容传送的最优渠道。

找到品牌理念的最有效的方法

      通过给客户推进一个积极的品牌体验,他们不但会购买你的产品或服务,还会把产品推荐给朋友。这些非常珍贵的品牌理念,你可以在你的活动中加以分析、尝试应用。

      影响者营销是引进新业务的最有效的方式之一:全球92%的消费者会相信他们来自朋友的消费推荐,其余的可能就通过广告的途径。活动是培养和利用粉丝、品牌影响人群最好的途径。

做成一单大买卖

      谈到战略性,活动可能就是暖化冰冷的局面最好的一击,从注册到事件后的跟进,活动可以给你提供很多有前景的参与机会,将他们转换成为营销动力。

      根据 DemandGen的报道,控制好营销的大方向能够平均提高20%的销售机率。通过事前、事中、事后的很多触点,活动是最大限度的掌控局面的有效途径,他们也可以给组织者更好的视角,以观察客户的行为,喜欢和不喜欢的东西,保证他们能够提供一个更加个性化的品牌体验。

面对面的力量

      通过跟你的客户面对面的互动,可以建立起通常会在其他营销渠道不可能获得的人际关系,你正在给你的品牌,或是一个跟你的产品或是服务相关的有效体验注入灵魂。根据MPI的报道,40%的潜在客户都通过面对面交流发展成了新客户,28%的现行业务因为没有面对面交流而流失。

      在数字广告、SEO、邮件营销的时代,活动是面对面沟通最前沿的方式,跟您的目标客户在一个地方,不需要指派销售代表到各个潜在的或是正在合作的客户那里,生意就自行过来了。

总结

      每一场活动看起来都像是一个高投资、低回报率的营销渠道,但他们却是也是高触点、高营销价值的渠道,他们围绕着市场营销的每一个方面,这些由体验和人为因素构成的,通常会在低触点的营销渠道流失的内容。

本文译自《DefendtheSpend: 5 Ways to Justify Your Event Spend

译者:祖颖(会鸽官方)

转载请注明: 会鸽 » 节省营销开支,活动给您最大的品牌影响

继续查看有关 关于会鸽 的文章

0个访客评论