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支您20妙招,让您的展位门庭若市

2015-06-08    分类:关于会鸽    人评论 次浏览

      怎么样才能吸引更多的人来您的展位呢,这个问题相信大部分会展行业的同仁们都敲破脑袋想过?看看下面这篇文章吧,一定能给您带来一些启发,让您和您的参展都商喜出望外。

      我最近收到一个名叫Nicola的读者来信,引起了我的关注:

      我很喜欢您的博客,您在上面发表的很多新观点,都让我和我的团队受益匪浅。我主办了一个年度会议,是一个有40个展位的展览会,我们收到了很多来自参展方的指示,让我们想办法吸引更多的参会代表到这些展位来。但是我感觉到很是力不从心,完全没有头绪,难不成我要把他们硬拉过来吗?所以,我想问下您是否可以写一篇博客,给我们一些思路?

      Nicola提了一个非常好的问题,虽然这个问题花了我好几个星期时间研究,但整个调研的过程还是让我觉得很开心的。

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让展位门庭若市是谁的工作?

      我能想象出来,很多活动方面的专业人士肯定都摇着头说“这跟我没什么关系啊”。

      当然,但是如果参展商们不满意,他们明年就非常有可能不来参展了。

      所以你看,一下子就关你的事了。

      我相信对于那些决定在我们的展会上租得一席之地的善良的人们,我们是可以给予大力支持的。

      我也相信专事活动领域的人们对于健康管理问题,思路大体都是一致的。组织一个社区团队以提高民众的健康水平比支付昂贵的医药费便宜得多。

      同样,跟您的参展商合作时,向他们提供一些增加参会者访问量的策略,要比直接把它丢给他们好很多,这样,你收获的成果将在来年翻番。

      这也是为什么Nicola会引起我的关注。

如何从这篇文章得到启发?

      一旦有人跟您签下参展合同,向他们提供可以使他们投资利益最大化的工具和支持是一个非常好的手段。

      毕竟我们都知道要确保参展商能盈利是有多困难,持续跟他们交流,提供支持是维持良好关系的一个很好的方法。

      对于一个大型的商业展会来说,同参会者分享如何增加展位访问量能够让活动看起来更专业。

      因此我的建议就是向您的参展商分享这篇文章,可以通过写信,也可以使用通讯工具,传播媒介取决于您,我会好好编辑信中的内容的

论注

      接下来您要看到的策略大部分都属于技术驱动,写了六年的博客,很显然我已经变得有点傻了。其实有很多方法可以增加参会者的访问量,我觉得最好的方法就是这个技术驱动了。

      我最讨厌垃圾邮件了,我不喜欢在推特或是其他社交媒体上发布的类似“来我们700B展位参观吧#活动名称”这样的信息,这会被人家当作垃圾广告。把活动标签贴得到处都是,无非为了让别人都知道您参加了展会,都过去您的展位那边呗,这跟在展台上向别人展示您有多恶俗有什么区别?可能会达到一些宣传的效果,但收效甚微。

      我的建议通常都是针对那些商业环境的,不过,您会发现还是可以从中找到一些很好的,提供给参展商的建议。

      我不喜欢那些捎带宣传自己产品或品牌的倡议,您可以说我老古板,但我还是坚持常识原则的。给参会者提供按摩服务是没有任何意义的,当然,要是您压根就没按摩服务这一项,就另当别论了。为了推特关注度就给客人派送一个Ipad作为回报是没有意义的,除非您是苹果公司,把注意力放在品牌赠品上做的都是无用功。

      我讨厌把客流量作为终极目标,大部分情况下,我们关注的是我们拉到了多少条线,然后这些线里有多少可以变成我们的客户。本着同样的精神,看一下线上发展的有多少能够变成我们的客户也是非常重要的。

      贸易展会当然是关于贸易的,这一点始终不能忘记。

      案例研究,我写这篇文章也是做足了功课的,为了给你们一些终极策略的真实案例,我搜索了推特,不得不说,这是一项非常艰巨的任务,参展商的标签堆满了我们的电脑屏幕,不是写着“欢迎拜访”,就是“停下来看看吧”,这一类稍微有点枯燥的语言,您可以自己看。

1. 竞争

      我敢说这是最常被采用的一种展会增加客流量的策略,而且常常被滥用。但是我依然坚信,还是有竞争空间的,不过那只是为聪明人准备的。

      和我在方法上的观点一脉相承,竞争一般都是和商品,或者品牌捆绑在一起的,他们可能需要在即将推广的产品问题上,做销售方案这一块的交流。

      活动期间,在社交媒体上进行竞争是一个非常机智的想法,这比站在那里等人家把名片放到名片盒里要高明得多。

      我非常欣赏那些围绕着自己的产品提供奖励服务的人,这是在您附送一些东西的同时保存自己核心服务的价值的一个非常棒的方法。

      下面是一个案例:

      来我们的婚博会展位看看吧,二十名幸运观众将有机会在#bridalwardrobe pic.twitter.com/GlqxelhXqS赢取免费咨询的名额。

      —新娘的衣柜(@新娘的衣柜)2013年八月12日

2. 知识共享

      最有效的线上获得潜在客户的方法就是在B2B上分享免费的资讯,从而获得更多的联系方式。

      白纸、电子书、新闻报道只是一小部分传统意义上获得高质量线索的策略而已。

      我并不知道为什么这种战术竟不是无法获得同样的线下效果吗?流程都是一样的,参会者获得一份高质量会议内容,您获得他们的数据。

      也可以通过U盘、NFC、RFID或者是Email(只要你想起来发送)传输信息。

3. 线下的可能性

      我2010年开始谈到线上线下互动的价值所在,我相信这个行业已经足够有能力用这些方法在这方面做投资了。

      在展会上,让参会者喜欢上您的产品也是线上长期发展培养客户源的非常好的方法。

      此处可以借鉴雷诺几年前在AutoRai是怎么做的,还有我对此的评论。

4. 线下推特

      线下推特也是一样,同样可以更好的提升竞争力,通过简单的NFC的标贴和二维码就可轻松获得。

      这儿的关键就是让它对参会者来说更容易在推特上操作(或是Like按钮),如果需要超过30秒那我觉得就没必要了。

      如果您能够策划出一个简洁的流程从而使得参会者线下推特,那我相信你可以有一个非常具有破坏性的竞争优势,我坚信年轻的参展商会恨你的。

5. 照片墙

      我12月份的时候就说过,接下来将是照片墙的时代,我想我已经在参加过的展会上看到过一次了。

      拍照,把他们线上PO出来是一个好的开始,但是你需要在基础上稍微推一下,让它变得更引人注意。

      我想,“遇见荷兰先生”竞选活动,也是人类史上办过最成功的社交媒体竞技活动,这是一个非常好的案例,我们可以从中借鉴如何才能做的更好。

6. 社交广告

      我们随便来看一个展会在推特上的标签,它将会让您在拥堵的#标签会如何变革这个问题上灵光乍现。

      当我们试图在混乱的展会现场找到一些有意义的事情时,“来我们这里看看吧,我们这里可好看了”这一类信息如洪水泛滥般肆虐了你的手机。

      社交广告是一个非常好的方式获得竞争优势和确保您在活动领域始终占领高地,我不仅觉得推特可以,脸书也是可以的。

      推特广告可以帮助你获得一个比较精准的#标签和受众,也能保证你只聚焦在相关方面,不跑题。我想对于未来而言,这是一个长期的、潜在的机会。

      你的信息最好不是“过来看看吧,我们这里很精彩”这一类的,就连广告也帮助不了这类信息。

7. 有网络覆盖的聚会

      想到我2013年还在写这条,我自己都觉得不可思议,然而,WIFI连接始终是行业内的一个主要弊病,我还能想起来唯一有wifi的活动现场,而且非常可靠,那几率差不多在几百分之五六这样。

      机智的参展商懂得利用大部分会展都会有的为数不多的好的区域,来设置自己的WIFI免费开放给参会者。

      不要做礼品控,免费开放的WIFI某种程度上和你的产品和服务是直接挂钩的。你可以通过提供免费账户或者可以通过登录页面品牌闪屏,提高自己品牌的认知度。

8. 宣传起来

      2012年我参加了在法兰克福举办的IMEX活动,如果您问我对那场活动最印象深刻的是哪方面,我必须要说到他们的专业的活动宣传。

      那里聚集了一大批有思想的人,跟荷兰先生有异曲同工之妙,他们也开展了tweet up环节,给热闹拥挤的人群提供免费饮品。

      您也注意到了,我多次提到荷兰先生,这证明了他们的观点是多具有创想,欢迎你参加网上的社区和技术论坛,那儿你们会找到更多更好的。

9. 客户服务

      另一个平衡会展弱项的强有力的方式就是投其所好,尽管推出的酷派活动(推特礼宾)也是好几年前的事了,但这始终是大型活动上很少会提供的一项服务。

      很少展会会致力于给客户提供超出社交媒体以外的服务,我相信这是在活动上帮助参会者一个非常好的方法。

      关于展会现场、Wifi、现场服务、培训项目的一些实际信息都只是获得关注的一些方法,然后让您的品牌在社交媒体上获得大范围内的认同。

      放大是您的捷径,让您从“来拜访吧”的枯燥无趣中抽身出来。

10. 留有工作区和电源插座

      2009年伦敦技术峰会上,Orange电信公司独家赞助,能够提供插座和舒适的工作区给参会者,这是何等有力的宣传。

      我还记得那个展位,它是那地方唯一一个您可以坐下来,花点时间工作和放松的地方,没有任何该公司的员工,就是一块空地。

      然而,这条信息的作用也是不容小觑的,参加展会的每一个人都知道Orange提供了那个可供充电和放松的地方。

11. 慈善捐赠

      向慈善机构提供捐赠是多么令人惊异的想法啊,它能够立刻转变人们的观念和态度,

      为什么不呼吁社会行动起来支持慈善事业呢?下面是Xerox的案例:

      参观#USOpen上Xerox的展位,每四平方米登记,我们将会向USTA服务机构捐赠5美元,关注我们的项目:http://t.co/EOfkxS4z

            —Xerox Events (@XeroxEvents)2012年9月5号

12. 在活动的移动APP上购买优质的广告

      如果你阅读过活动APP圣经,你就会知道现如今高质量的投资机会正在活动手机APP呈现出了越来越多的循环特征了。

      随着活动手机APP持续上升的使用量,这是一个确保优质广告黄金地段。在一个相关而及时的领域内。

      再次注意,广告投放信息需要慎重考虑,一个没有宣传力度的信息是不可能增加广告的价值的。

13. 现场信息微分享

      我还记得我第一次路过一家非常小的展位,注意到公司把四把椅子摆成两排,一个很有激情的演讲者正在就一个我认为非常有趣的话题展开他的研讨会。

      好奇心比较重的人们很快聚集到这个展位,短短几分钟内就有三十人在听了。

      那个研讨会持续了差不多有15分钟,但之后却一直被人们想起,这是多么好的想法呀,这是事实上是替代电子书的一种分享,快速、有效,一击即中,双赢!

      在消费语境里,让客人感到自己是主角是可以实现,看一个案例:

      周末在独家工作室跳舞,现在拿上你的票,来我们在WOD的展台!

            ——Studio604(2012年9月14日)

14. 藤蔓式展示

      我还是不由自主的想到了活动上的Vine或Instagram环节,当然,我不会在那里兴奋的狂跳,我觉得时间长了,这会让专家看上去都很愚蠢,就搜索下Google Wave如何永远改变活动相关文章。

      不过,我还是把下面这个案例给你们展示下:

      RT来我们在#Lollapalooza的GIF站位吧,在#BestLollaEver和我们共同创造美好回忆。

            —推特音乐(2013年8月3日)

      给了我们一个展台上十分被期待的想法,这可以缓解我们在没有见到客人之前未知的那种紧张和不确定的压力。

      其次,在推特上的一枝独秀,让你能够在#标签上获得黄金地段,值得考虑。

15. 产品案例

      免费发放一些您的产品或是服务是最适用的提高展会策略的方式之一。

      毕竟亲自约见您的客户是一个让他们接触和试用产品的一个独一无二的好机会。

      这是让更多人来您的展位的一个非常好的激励,接下来就该你的产品或品牌大展身手了,下面是一个很好的例子:

      来我们今天在bgowritersfest的展位,赢取一本免费的The Victorian Writer杂志,和两个月免费会员资格卡。

            — Writers Victoria (2013年8月11日)

16. 产品发布

      展会是产品发布和声明的一个绝妙的好机会,我们都知道参加展会的最主要原因就是弄清楚厂家的最新产品。

      内部出击可能是在众多枯燥的同行展台里面脱颖而出的一个非常好的方式。

      下面是一个产品发布很好的例子,从下面的回复来看,这绝对是一场成功的营销。:

      12月29日,参观@kpopconph上SparklingMag的展位,成为第一批体验我们最新期刊副本的客人。

      ——星火杂志(2012年12月21日)

17. 活动前的造势

      大部分情况下,展会都是获得新客户的机会,然而,大部分公司都忽略了其与现有客户的潜在联系。

      很少有报道称在活动前正确的经营好你的现有客户是确保展会上宣传到位的关键。

      确保你的客户知道你将会在那里出现,你们的活动内容是什么,这对他们来说会非常容易在展会上认出你们,宣传你们的信息。

18. 询问

      另一个利用社交媒体在线服务于你们的观众的方式就是问卷调查。

      我想我们都有过这样的经历,在我们逛各个展台的时候,会被塞很多小册子和没有意义的商品,这让我们变得很被动。

      把参会者拉进来确实给他们一个特别的机会,让他们能够在被动的挫败感之后有一个可以表达自己、宣泄情绪的出口。

19. 确认结果

      登记环节,在我们适应新环境的时候,为我们做出的决定产生了持续增加的影响。如果我在四方展会上登记入场,我会立刻认出那些在电视频道上搞过活动的公司。

      他们可能就是利用这种入场前的激励,留下一些建议,然后给您一个必做清单。

      最主要是,有几个活动移动应用程序允许登记入场,因此刺激他们(通过竞争、慈善、折扣等)是一种增加曝光率的非常机智的策略。

20. 录像

      我非常想要为这篇文章找到20个点,威廉.托马斯是如此善良,他给了我一个有趣的想法,从而救我于殚精竭虑的深潭之中。

      关于总结,在摄像课程培训是我们讨论过。

      您可以在展台上分享知识,或者通过一些社交渠道(考虑下脸书、推特和Instagram)。

      非常明智!

总结

      让参会者来你的展台不是一件容易的事情,它需要创意,机智,交流和技术意识。

      这篇文章提到的所有策略,保证对那些愿意帮助他们的参展商的做活动的朋友很有帮助。

本文译自《20 Tactics to Drive More Attendees to Exhibition Booths

译者:祖颖(会鸽官方)

转载请注明: 会鸽 » 支您20妙招,让您的展位门庭若市

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